鳥取で販売代理店を副業・個人で始める方法 おすすめ業種と収入目安

「鳥取在住で代理店ビジネスを副業で始めたい。鳥取では何の代理店が稼ぎやすい？」

鳥取県は日本最小クラスの人口規模でありながら、鳥取砂丘・大山・皆生温泉という観光資源、松葉がに・ズワイガニという水産ブランド、二十世紀梨・砂丘らっきょうという農業ブランドを持つエリアです。鳥取市・米子市・倉吉市が主要都市であり、米子市は島根・岡山の中間拠点として山陰地方全体をカバーした代理店活動の起点になります。競合代理店が全国でも最少クラスであり、先行参入することで地域での独占的ポジションを作りやすいエリアです。

この記事では、鳥取で代理店ビジネスを副業・個人として始めるメリット・向いている業種・収入シミュレーション・始め方の手順を整理します。

鳥取で代理店ビジネスを始めるメリット

競合代理店が全国最少クラスの先行者市場

鳥取県は人口が全国最少クラスであり、それゆえに大手代理店や全国チェーンの代理店が参入してこないエリアでもあります。裏を返せば、鳥取在住の代理店は参入後しばらくの間ほぼ競合なしで活動できる先行者市場です。SaaS代理店・求人広告代理店のどちらでも、一度信頼関係を築いた企業からは長期的に継続受注できる可能性が高いです。

松葉がに・二十世紀梨という農水産ブランドのDX需要

松葉がに（境港水揚げ量日本有数）・二十世紀梨・砂丘らっきょうといった全国的に知られるブランド農水産物の生産者・加工業者が集積しています。トレーサビリティ電子化・受発注管理・出荷管理のシステム化ニーズが高まっており、農業・水産業の業界知識がある人には差別化した提案ができます。

鳥取砂丘・大山・皆生温泉の観光業DX需要

鳥取砂丘は国内外に知られる観光地であり、大山・皆生温泉も訪日外国人観光客の増加とともにインバウンド対応のニーズが高まっています。宿泊施設・体験施設の多言語予約管理・POS連携SaaSの需要が年々増しています。

米子・境港から山陰地方全体を活動エリアにできる

米子市は鳥取県西部の中核都市であり、島根県松江市まで車で約30分というアクセスです。鳥取・島根の両県にまたがる山陰地方全体をカバーした代理店活動が可能であり、農業・水産業・観光業という共通の産業構造を持つ両県で同時展開できます。

鳥取で向いている代理店業種

SaaS・クラウドサービス代理店（ストック型・おすすめ度★★★）

境港・賀露港の水産加工業者（松葉がに・ズワイガニ・アジ・サバ）は受発注管理・品質管理・トレーサビリティのSaaS需要があります。二十世紀梨・砂丘らっきょう農家・農業法人は農業日誌・圃場管理・収穫管理SaaSの提案先として有望です。観光業（宿泊施設・体験施設）は多言語予約管理・POS連携SaaSのニーズが高まっています。鳥取市・米子市の中小サービス業（医療・飲食・小売）は会計SaaS・労務SaaSの導入余地があります。

• 収入の仕組み：月額利用料の15〜25%が毎月継続手数料として入る
• 向いている人：農業・水産業・観光業の業界知識がある人

求人広告代理店（フロー型・即金性あり）

鳥取の医療介護・農業・水産・建設・観光・飲食は採用ニーズが高く、人口減少と少子化による労働力不足が深刻です。とくに医療介護施設・農業法人・水産加工業の採用難は全国平均を上回るレベルであり、継続受注につながりやすいです。

• 収入の仕組み：掲載費の20〜35%が1件ごとに入る
• 向いている人：HR・採用業界の経験者・農業・医療介護業界の人脈がある人

保険代理店（ストック型・長期安定）

鳥取の農業法人・水産業者・中小企業経営者への法人保険（農業保険・漁業保険・設備保険・経営者保険）の提案ニーズがあります。鳥取商工会議所・米子商工会議所などの経営者コミュニティへの参加が有効です。

• 収入の仕組み：ストック型（毎年継続コミッション）
• 向いている人：金融・会計・士業の人脈がある人

副業での始め方：手順

STEP1：業種と商品を1つ選ぶ

農業・水産業の知識があれば農業特化・水産特化のSaaS代理店、観光業の経験があれば観光業向けSaaS代理店、採用業界の経験があれば求人広告代理店（農業・医療介護特化）が向いています。鳥取の地域産業に特化した代理店ポジションを最初に定めることが、先行者利益を最大化するポイントです。

STEP2：代理店グループ・パートナープログラムに登録する

大阪・岡山・広島の代理店グループに登録しても、鳥取在住者は問題なく活動できます。農業向けSaaSのパートナープログラム登録が農業法人・農家への提案の入口になります。水産加工業向けSaaSのパートナープログラムは境港水産業への提案の起点です。

STEP3：最初の10社リストを作る

農業法人・水産業者・観光業者の知人・商工会のつながりから、「農業管理をデジタル化したい」「採用に困っている」「多言語対応したい」という文脈で接点を取れそうな10社をリストアップします。

STEP4：鳥取・山陰のコミュニティを活用する

鳥取商工会議所・米子商工会議所が各エリアの経営者への入口です。鳥取県中小企業家同友会は農業・建設業・医療介護の経営者が多く、代理店活動の見込み客として有望です。農業特化なら、JA鳥取いなばのネットワークが農業法人経営者への接点です。水産業特化なら、境港水産振興協会・境港市水産物地方卸売市場周辺の水産加工業者コミュニティが起点になります。

米子市拠点であれば島根県松江市まで30分のアクセスを活かし、松江商工会議所のコミュニティにも参加することで山陰地方全体の人脈を作れます。

STEP5：最初の1件を成約させる

二十世紀梨農家・砂丘らっきょう農家への農業管理SaaS代理店として最初の1件を成約させると、「同じ産地の農家仲間に紹介してあげる」という展開が起きやすいです。境港の水産加工業者であれば、最初の1件を成約させることで同じ水産加工業界での口コミ紹介が生まれます。

収入シミュレーション

週末のみ活動する場合（月8〜10時間）

山陰地方全体に展開する場合

SaaS代理店のストック積み上げ：月2社新規導入・1社あたり月間継続手数料1万円

鳥取ならではのビジネスチャンス

境港・松葉がに水産加工業のトレーサビリティSaaS

境港は全国有数の水揚げ量を誇る漁港であり、松葉がに・ズワイガニ・アジ・サバの水産加工業者が集積しています。高級ブランド水産物として産地証明・トレーサビリティの電子化ニーズが高く、水産加工業界の知識がある人は差別化した提案ができます。大阪・東京の代理店は境港の水産加工業者を十分カバーしきれていないため、地元在住者の先行参入余地が大きいです。

二十世紀梨・砂丘らっきょうのAgritech SaaS

鳥取の砂丘地帯は二十世紀梨・砂丘らっきょう・砂丘長芋という全国的なブランド農産物の産地です。農業法人・農家は農業日誌・圃場管理・収穫管理のクラウド化とともに、大手スーパーや食品メーカーからのトレーサビリティ電子化要求に対応する必要が高まっています。「砂丘農業特化」という全国にない希少なポジションを作れます。

鳥取砂丘・大山エリアのインバウンド観光DX

鳥取砂丘は外国人観光客にも人気の観光スポットとなっており、大山・皆生温泉エリアは東アジア系の訪日観光客が増加しています。宿泊施設・体験施設の多言語予約管理・POS連携SaaSの導入ニーズが高まっており、観光業向けSaaS代理店として山陰地方の観光業特化ポジションを作れます。

よくある質問

鳥取拠点で島根・岡山の企業も担当できますか？

できます。SaaS代理店はオンライン商談で完結できるため、鳥取拠点のまま山陰・山陽の企業を担当できます。米子市拠点であれば松江市まで約30分、岡山市まで約2時間というアクセスで山陰・山陽をまとめてカバーできます。

農業・水産業の知識がなくてもSaaS代理店として活動できますか？

活動できます。SaaS代理店の仕事はシステムの提案・契約・導入サポートが中心であり、農業・水産業の業界知識は必須ではありません。ただし業界知識があると提案の質が上がり、成約率が高くなります。最初は農業管理SaaSのベンダーが提供する業界勉強会に参加して知識を補う方法があります。

まとめ

鳥取で代理店ビジネスを始めるポイントをまとめます。

• 鳥取の強みは、松葉がに・二十世紀梨という農水産ブランド・鳥取砂丘・大山観光・競合代理店が全国最少クラスの先行者市場
• 副業に向いている業種はSaaS代理店（農業・水産業DX）と求人広告代理店（医療介護・農業採用需要）
• SaaS代理店を18か月継続すると月36万円以上の継続収入を目指せる
• 鳥取商工会議所・JA鳥取いなば・境港水産振興協会が業種特化の起点

鳥取は「競合代理店がほぼいない先行者市場・松葉がにと農業という全国的ブランド産業・山陰地方全体への展開拠点」という先行者利益を最大化しやすいエリアです。