「求人代理店って未経験でも始められる？何から準備すればいい？」
求人代理店（求人広告代理店）は、特別な資格なしに始められる数少ないBtoB代理店ビジネスのひとつです。ただし「資格が不要」と「誰でも簡単に稼げる」は別の話です。未経験から求人代理店を始める場合、何を準備して何に注意すべきかを正確に理解したうえで取り組む必要があります。
この記事では、未経験から求人代理店を始める手順・身につけるべきスキル・未経験でつまずきやすいポイントを整理します。
求人代理店に資格は必要か
求人広告の掲載代理には、特別な資格・許可は不要です。
Indeed・エン転職・求人ボックス・リクナビ・マイナビなどの求人媒体を中小企業に販売する代理店活動は、職業安定法の「有料職業紹介事業」には該当しません。求人媒体への掲載を代理するだけであれば、資格なし・業界経験なしで始められます。
ただし、求職者と求人企業を仲介してマッチングする「人材紹介」を行う場合は、厚生労働省の有料職業紹介事業許可が必要です。求人広告の掲載代理と人材紹介を混同しないように注意してください。
資格不要でも必要な準備はある
「資格不要」は参入障壁が低いということですが、同時に「競合も多い」ということでもあります。未経験でも始められる一方、成果を出すには採用市場の知識・法人営業のスキル・顧客企業との信頼関係が必要です。
未経験から求人代理店を始める手順
STEP1：求人媒体の基礎知識を身につける
まず、主要な求人媒体の仕組み・料金体系・特徴を把握します。提案先の経営者・人事担当者は「この媒体を選ぶ理由は何か」を聞いてきます。媒体の特徴を説明できないと、提案が成立しません。
最初に把握すべき求人媒体の基礎知識：
- Indeed：クリック課金型（CPC）。掲載数は日本最大級。中小企業の初回求人に使いやすい
- エン転職：掲載型。転職者のアクティブユーザーが多く、採用意欲の高い転職希望者にリーチしやすい
- 求人ボックス：クリック課金型。コストパフォーマンスが高く、予算が限られた中小企業に提案しやすい
- リクナビ・マイナビ：新卒・中途採用向け。掲載費が高いが認知度が高く採用成果が出やすい
参考になる情報源：
各求人媒体の公式サイト・媒体資料（パートナー登録後に取得できる）で料金プランを確認します。また、業界ニュースサイト（HRzine・HR Proなど）で採用市場のトレンドを把握することも重要です。
STEP2：代理店グループに所属する
未経験からの求人代理店活動は、一次代理店グループのサブ代理店として始めることが最も現実的なルートです。
一次代理店グループは求人媒体との契約を持っており、サブ代理店はその傘下で活動することで複数の求人媒体を扱えます。研修・提案資料・サポート体制が整っているため、業界未経験でも媒体の基礎知識とトークスクリプトを習得できます。
代理店グループの探し方：
– Indeed・エン転職・求人ボックスの公式サイトから「代理店・パートナー募集」を確認する
– 人材業界の代理店募集サイト（HR Tech系の代理店募集情報）で検索する
– 既に求人代理店として活動している知人に紹介してもらう
STEP3：最初の見込み客リストを作る
代理店グループへの所属が決まったら、最初にアプローチする見込み客をリストアップします。
未経験から始める場合、最初に営業しやすいのは「顔見知りで採用に困っていそうな中小企業の経営者・人事担当者」です。まったく接点のない企業への飛び込み営業より、既存の人脈への声かけのほうが初受注のハードルが低くなります。
未経験でも最初にアプローチしやすいリストの作り方：
- 現職の取引先・顧客企業で採用ニーズがありそうな会社
- SNSのつながりにいる経営者・人事担当者
- 地域の商工会議所・異業種交流会での名刺交換先
- 転職サイトで現在求人を出している中小企業（顕在的な採用ニーズがある）
STEP4：ロープレ（提案練習）をしてから初商談に臨む
未経験で最初につまずくのは「商談で何を話せばいいかわからない」という状況です。代理店グループの研修が終わったら、提案のロープレを繰り返して自信をつけてから初商談に臨んでください。
具体的な商談の流れ：
- 採用状況のヒアリング：今どんな職種を採用したいか、どの媒体を使っているか、採用の課題は何か
- 媒体の提案：ヒアリング内容をもとに、適切な求人媒体とプランを提案する
- 費用感の説明：月額・掲載期間・想定成果を説明する
- 受注・入稿サポート：求人原稿の作成を一緒に行い、媒体への入稿手続きをサポートする
最初の1〜2件は手数料より「経験を積む」という視点で取り組むと、商談の流れが自然に身につきます。
未経験から求人代理店で成果を出すために必要なスキル
ヒアリングスキル
採用ニーズの深掘りができるかどうかが成約率に直結します。「どんな人を採用したいですか？」という質問だけでなく、「今までの採用でうまくいったこと・いかなかったことはありますか？」「採用できなかったとき、どんな影響がありましたか？」という掘り下げが重要です。
顧客が「この人は採用の課題をわかってくれている」と感じると、提案が受け入れられやすくなります。
媒体の特徴を説明する力
「Indeedとエン転職はどう違いますか？」「求人ボックスは費用対効果が高いですか？」という質問に即答できるようにします。媒体を比較して説明できると、顧客から「信頼できる専門家」として見てもらえます。
最初は3〜4媒体の特徴・料金感・向いている職種を覚えるだけで十分です。全媒体を網羅しようとすると情報量が多すぎるため、最初は取り扱う代理店グループのメイン媒体に絞って深く学びます。
フォローアップの習慣
「掲載後にどのくらい応募が来ているか」「採用できそうな応募はありましたか？」という掲載後のフォロー連絡を定期的に行うことが、継続受注と紹介につながります。未経験でも、フォローの丁寧さで他の代理店と差別化できます。
未経験がつまずきやすいポイント
「資格不要」と聞いてハードルを甘く見る
求人代理店は資格不要ですが、法人営業は決して簡単ではありません。経営者・人事部長への提案は、消費者向け営業と異なる対話スキルが求められます。最初の数件は断られることを前提に、経験を積む姿勢で取り組んでください。
単価の高い媒体から提案しようとする
未経験でリクナビ・マイナビ（掲載費50〜300万円）を最初の提案媒体にしようとすると、顧客の意思決定が重くなり成約しにくいです。まずIndeed・求人ボックスなど小規模から始められる媒体で受注の経験を積み、その後に高単価媒体へステップアップすることを検討してください。
採用市場のトレンドを把握しないまま提案する
「昨年まではよく使われていたが今は利用企業が減っている媒体」を無批判に提案すると、顧客から信頼されません。採用市場は変化が速く、媒体のシェア・利用者数・採用実績は定期的に変化します。常に最新の情報を把握することが求められます。
採用成果が出なかったとき対応できない
求人を掲載しても応募が来ない・採用できないケースは起きます。「掲載したのに採用できなかった」という状況で、次の手を提案できる準備がないと顧客との関係が終わります。
「応募が少ない→原稿の改善・入札単価の調整・媒体の変更を提案する」という次のアクションをセットで準備しておくことが、継続受注と信頼関係の維持につながります。
向いている人・向いていない人
未経験でも求人代理店で成果を出しやすい人
中小企業の経営者・人事担当者との人脈がある人
業種・ポジションに関係なく、採用の決裁権を持つ人との接点がある人は、未経験でも早期に受注できる可能性があります。
勉強好きで採用市場に興味がある人
求人媒体の特徴・採用トレンド・業界ごとの採用課題を自分で調べて学べる人は、短期間で提案力が上がります。
継続的なフォローが苦にならない人
掲載後のフォロー・改善提案・継続受注の声かけを習慣化できる人は、顧客との長期的な関係を築けます。
向いていない人
法人とのコミュニケーションが苦手な人
提案先は経営者・人事部長です。法人との商談・交渉の経験がまったくない場合、最初のハードルが高くなります。
すぐに安定収入が必要な人
求人代理店はフロー型のため、最初の受注が出るまで収入がゼロです。生活費が確保できている状態で始めることを前提にしてください。
よくある質問
未経験でも代理店グループに所属できますか？
ほとんどの代理店グループは未経験からの所属を受け付けています。ただし、個人事業主としての登録が必要な場合や、一定の活動実績を求めるグループもあります。所属前に契約条件を確認してください。
未経験で月いくら稼げますか？
最初の1〜2か月は受注が0〜1件のケースが多いです。3〜6か月かけて月2〜5件の受注ペースが軌道に乗り、月収5〜25万円を狙えるようになるのが現実的なイメージです。
未経験から求人代理店を始めるのに必要な初期費用はどのくらいですか？
代理店グループへの所属費用（無料〜数万円）と、名刺作成・交通費などの営業費用が主な初期費用です。在庫を持つ必要がないため、他の代理店ビジネスと比べて初期投資は少なくて済みます。
独立して自分で代理店会社を作る必要がありますか？
最初は個人事業主として活動できます。収入が増えて確定申告の節税対策が必要になった段階で法人化を検討するのが一般的なステップです。
まとめ
未経験から求人代理店を始めるためのポイントをまとめます。
- 資格の有無：求人広告の掲載代理には資格不要。人材紹介（マッチング）は許可が必要
- 始め方：代理店グループのサブ代理店として所属するのが未経験向けの現実的なルート
- 必要なスキル：ヒアリング力・媒体の比較説明・掲載後のフォロー習慣
- つまずきポイント：法人営業のハードルを甘く見る・高単価媒体から始めようとする・採用成果が出たとき・出なかったときの対応準備不足
求人代理店は「資格不要・初期投資が少ない・法人人脈があれば早期収入も可能」という特徴を持つビジネスです。未経験でも取り組めますが、最初の受注までは時間がかかると想定し、採用市場の知識を積み上げながら活動を続けることが成果への最短ルートです。
