求人広告代理店の報酬相場：媒体別・契約別の手数料目安

「求人広告代理店って1件いくら稼げるの？報酬の仕組みがよくわからない」

求人広告代理店の報酬は「掲載費の一定割合が手数料として入る」仕組みです。1件の掲載費が高い案件ほど手数料も大きくなるため、中小企業向けの案件より大企業・複数媒体のまとめ発注のほうが収入が大きくなります。

この記事では、求人広告代理店の報酬相場・媒体別の手数料目安・収入シミュレーションを整理します。

求人広告代理店の報酬の仕組み

求人広告代理店の報酬は、掲載費（クライアント企業が払う金額）から代理店手数料として一定割合を受け取るフロー型です。

基本的な計算式

代理店手数料 ＝ 掲載費 × 代理店手数料率

掲載が終了すると収入もゼロになります。継続して新規案件を受注することが必要です。

媒体別の掲載費と代理店手数料の目安

Indeed（クリック課金型）

Indeedはクリック課金型（CPCモデル）のため、掲載費は「クリック数×入札単価」で変動します。

• 中小企業の月間掲載費：3〜20万円程度
• 代理店手数料率：15〜30%
• 1案件あたりの手数料目安：5,000円〜6万円

Indeedは小規模から始められるため、中小企業への初回提案でとっつきやすい媒体です。

エン転職

• 掲載プランの月額：20〜100万円程度（プランによって異なる）
• 代理店手数料率：20〜35%
• 1案件あたりの手数料目安：4〜35万円

採用意欲が高い企業への提案で、まとまった収入が狙えます。

求人ボックス

• 掲載費：月5〜30万円程度
• 代理店手数料率：20〜30%
• 1案件あたりの手数料目安：1〜9万円

リクナビ・マイナビ（新卒・中途採用媒体）

• 掲載費：50〜300万円程度（規模・プランによって大きく異なる）
• 代理店手数料率：20〜30%
• 1案件あたりの手数料目安：10〜90万円

大手媒体は1件の手数料が大きいですが、掲載費が高いため決裁者への提案が必要で、成約難易度も上がります。

収入シミュレーション

ケース1：中小企業向け中心（月5〜10社）

ケース2：法人営業経験者が活躍する場合（月2〜5社）

月3〜5社を安定受注できれば、月収50〜100万円を狙える業種です。ただし、この水準を達成するには法人営業の経験・業界人脈が必要です。

報酬を上げるためのポイント

複数媒体をまとめて提案する

Indeed単体より「Indeed＋エン転職＋自社サイト最適化」というパッケージ提案のほうが、1社あたりの掲載費が大きくなり、代理店収入も増えます。

継続受注につなげる

求人広告は1回の掲載で採用が決まるとは限りません。「採用できなかった→次のプランを提案する」という継続受注のサイクルを作ることが収入の安定につながります。

採用成果の高い媒体を提案する

顧客が「採用できた」と感じれば、次回も依頼が来ます。単価が高い媒体を提案するより、顧客の業種・採用ポジション・予算に合った媒体を提案することが長期的な関係構築につながります。

向いている人・向いていない人

求人広告代理店で稼ぎやすい人

複数の中小企業経営者・人事担当者と継続的につながっている人
採用ニーズが発生したときにすぐ相談されるポジションを作れると、継続受注が安定します。

採用市場・求人媒体のトレンドを常に把握できる人
媒体の動向が速い業界のため、情報のアップデートを習慣にできる人が強みを発揮できます。

向いていない人

法人との商談経験がない人
求人広告の提案先は経営者・人事部長です。法人への提案・価格交渉の経験がない人は最初のハードルが高くなります。

よくある質問

求人広告代理店の手数料は交渉できますか？

代理店グループとの契約条件によります。成約件数が多い実績ある代理店は、手数料率の交渉ができるケースがあります。

求人広告代理店の収入に季節変動はありますか？

あります。3月・4月（採用シーズン）・9月〜10月（中途採用が活発な時期）は求人需要が高く、案件が増えやすい傾向があります。

まとめ

求人広告代理店の報酬相場をまとめます。

• 仕組み：掲載費の20〜35%が代理店手数料（フロー型）
• 相場：1案件5,000円〜90万円（媒体・規模により大きく異なる）
• 月収目安：月5社受注で月収25〜65万円が現実的なライン
• 収入を上げる方法：複数媒体のパッケージ提案・継続受注サイクル・採用成果重視の提案

求人広告代理店は「法人人脈×採用市場の知識」を持つ人が最も高い収入を得やすい業種です。人脈と媒体知識を武器に、継続受注を安定させることが収入最大化の鍵です。