電力代理店と光回線代理店を組み合わせる方法：セット提案で収入を最大化する

「光回線の代理店として活動しているが、電気代の代理店も掛け持ちできると聞いた。電力×光回線の組み合わせはどういう仕組みで、どうやって収入を増やせるのか？」

電力小売自由化（2016年）以降、電力も「代理店」として販売できる商材になりました。光回線と電気は「毎月必ず発生する固定費」という共通点があり、光回線代理店として顧客と接点を持った際に電気代の見直し提案をセットで行うことで、1人の顧客から複数の収益を得られます。「通信×電力のセット代理店」として活動する人が増えており、顧客1人あたりの収益単価を上げながら効率的に副業収入を増やす方法として注目されています。この記事では、電力代理店と光回線代理店の組み合わせ方・セット提案の仕組み・収入目安を整理します。

電力代理店とは

電力小売自由化と代理店の仕組み

2016年の電力小売完全自由化により、一般家庭でも自分で電力会社を選択できるようになりました。これに伴い、新電力（電力小売事業者）の代理店として電気の切り替えを仲介する「電力代理店」が登場しました。

電力代理店の仕組みは光回線代理店と似ています。新電力会社の代理店グループに所属し、顧客が電力会社を切り替えるたびに成果報酬・継続報酬が発生します。

主な新電力会社の例

• auでんき（KDDIグループ）
• SoftBankでんき（ソフトバンクグループ）
• 楽天でんき（楽天グループ）
• 東京ガスの電気・大阪ガスの電気（ガス会社系）
• enひかりでんき・その他独立系新電力

光回線×電力のセット提案の仕組み

なぜセット提案が効果的か

光回線と電気は「顧客の固定費削減」というニーズを共有しています。光回線の乗り換えを提案する際に「電気代も一緒に見直すと〇〇円節約できます」とセットで提案することで：

• 1回の商談・接点から複数の成約が生まれる
• 顧客にとって「まとめて解決できる便利な人」という印象が強くなる
• 代理店としての収益が1人あたり2倍近くになる

同一グループでセット提案できる組み合わせ

一部の代理店グループ・新電力会社は光回線と電気のセット割を提供しており、同一グループ内で両方の販売を担当できます。

代表的な組み合わせ

• auひかり＋auでんき（KDDIグループ）
• SoftBank光＋SoftBankでんき（ソフトバンクグループ）
• 楽天ひかり＋楽天でんき（楽天グループ）

同一グループの光回線と電気をセットで加入することで顧客が割引を受けられる場合があり、代理店としての提案の説得力が増します。

異なる代理店グループを掛け持ちするケース

光回線と電力を別々の代理店グループで取り扱うことも可能です。ただしその場合は：

• 競業禁止条項の確認（光回線グループが電力販売を禁止していないか）
• 申込み手続き・サポート窓口が別々になる
• 複数グループのルール・変更情報を管理する手間が増える

初心者は同一グループで光回線と電力の両方を取り扱える乗合型のグループを探すことをすすめます。

セット提案の実践方法

トークの組み立て方

光回線の提案から電力の提案に自然につなげるトークの流れ：

1. 光回線の乗り換えメリットを説明し、月額費用の変化を具体的に計算して見せる
2. 「ちなみに電気代も同じグループに切り替えると、さらに月〇〇円節約できますが、ご確認しますか？」とセットで提案する
3. 顧客の電力会社・使用量を確認し、切り替え後の節約額を試算する

顧客が「節約できるなら一緒に変えてしまいたい」という気持ちになれば、1商談で2件の成約が得られます。

顧客に聞くべき情報

セット提案のために事前に確認しておくべき情報：

• 現在の電力会社（東京電力・関西電力・中部電力などの地域電力か、すでに新電力か）
• 月々の電気使用量（検針票・スマートメーターの数値）
• 住んでいる地域（電力エリア）
• 家族構成（1人暮らし・ファミリー）

電気使用量が多いほど切り替えによる節約額が大きくなるため、ファミリー世帯・オール電化住宅・法人事業所は節約額が大きく、成約しやすいターゲットです。

収入シミュレーション

電力代理店のインセンティブ目安

電力代理店の成果報酬は電力グループ・切り替え件数によって異なりますが、目安：

• 家庭向け（新規切り替え）：3,000〜10,000円/件
• 法人・事業所向け（大口契約）：10,000〜50,000円/件以上

継続報酬：顧客が契約継続中は月数百円〜1,000円程度の維持報酬が発生するグループもあります。

光回線＋電力セット成約の収益シミュレーション

光回線のみの場合と比べて、セット提案が成立した場合は月収が1.3〜1.5倍程度に増える計算になります。

電力代理店を始める際の注意点

電力の料金変動リスクの説明

新電力の料金は市場連動型・固定型などのプランによって変動します。顧客に「将来的に電気代が上がる可能性」についても正直に説明することが誠実な対応です。

2021〜2022年の電力価格高騰の際に新電力への切り替えトラブルが多発した事例があるため、料金変動リスクを含めた説明が代理店としての誠実さと信頼につながります。

新電力の倒産・撤退リスク

一部の新電力は経営基盤が弱く、倒産・事業撤退するケースがあります。取り扱う新電力を選ぶ際は、大手グループ系（au・SoftBank・楽天・ガス会社系）など財務基盤が安定している事業者を選ぶことをすすめます。

電力エリアの事前確認

電力の提供エリアは電力グループによって対応エリアが異なります。顧客の住所・事業所が対応エリア内かどうかを事前に確認することが必要です。

よくある質問

電力代理店として活動するのに資格は必要ですか？

電力の小売を業として行う場合、電気事業者としての登録が必要ですが、代理店（取次店）として仲介するだけの場合は資格不要なケースがほとんどです。取り扱う新電力グループの業務委託契約の条件を確認してください。

光回線代理店と電力代理店を同時に始めるのは難しいですか？

同一の代理店グループで両方を取り扱える場合は、研修・申込み手続き・ツールが共通していることが多く、別々に覚える手間が少なくなります。最初は光回線に慣れてから電力をセット提案に加える方法が無理なく始めやすいです。

電力とガスのセット提案も同時にできますか？

ガス会社系の新電力（東京ガス・大阪ガス等）は電気とガスをセットで提供しているため、電気＋ガスのセット切り替え提案も可能です。取り扱いグループに含まれていれば、さらに1商談から3商材（光回線・電気・ガス）を提案できる体制を作ることもできます。

まとめ

電力代理店と光回線代理店を組み合わせるポイントをまとめます。

• 光回線×電力のセット提案で1人の顧客から複数の収益を得られる
• au・SoftBank・楽天などの同一グループ内でセット割がある組み合わせは提案しやすい
• 電力インセンティブは1件3,000〜10,000円程度。光回線とセットで月収を1.3〜1.5倍にできる
• 料金変動リスク・新電力の財務基盤・エリア対応を確認した上で誠実に提案することが長期的な信頼につながる

「光回線の見直し」という切り口で顧客との接点を作り、「電気代も一緒に見直しませんか」とセットで提案する流れは、顧客への貢献度が高く代理店として差別化できるアプローチです。